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进军年轻细分市场哈弗 F5 在营销和产品上如何区别竞争对手?

作者: 缅甸小勐拉  发布: 2018-10-26 分类:www.6668862.com故事 阅读: 11次 查看评论

  长城汽车哈弗品牌全新 F 系列的首款车型哈弗 F5 已经上市,牛车网在之后参加了哈弗 F 系列的会后领导群访环节,这次访谈主要针对两个方面,一个是 F 系列如何用年轻化的定位去区别 H 系列在人们中的固有印象,另外一点就是哈弗 F5 在智能网联方面相比同级的优势是什么?下面我们就通过采访来沟通和深入了解哈弗全新 F 系列在营销和产品上的一些想法和布局。

  # 提问:车联网服务跟别的品牌有什么不一样,我们提供哪些服务,还有流量这块未来的标准是什么,这个我觉得很奇怪,哈弗有 H 系列,现在有一个 F 系列,这两个怎么区别开来?

  文飞:说到为什么会有 F 系,其实这个故事要从大概四五年前开始说起,因为在四五年前长城我们自己的这种内部的技术研讨会和对未来商品的这种商品定义会上,我们就开启了这样的讨论,就开始讨论下一代的消费者,下一代的 SUV 的消费者大概是什么样一群人,以及下一代的 SUV 应该是什么特征。这个其实有一个很明显的趋势是消费年轻化,无论是自主品牌、合资品牌、豪华品牌这都是一个共同趋势,所以如果我们不尽早去把握它们就可能会失去它们,所以基于这个,我们在前年北京车展,大家也看到了我们推出两款概念车,这两款概念车我们是应用了全新的设计语言,它的颜值很高,设计的线条更加的锋锐,同时也预留了未来最信的消费者的技术,智能网联甚至是自动驾驶这种嵌入的借口,也就是我们从四五年前就开始下决心,要把握住未来代表主力人群的 90 后消费人群,因为 90 后消费人群现在大概占是 20%,但是我们预计 2020 年会超过 40%,所以这个主体是必须要抓住的。

  未来其实跟 H 系并不冲突,H 系依然会是哈弗品牌的主力军,但是 H 系的成功其实代表是现在这一代主流城市 SUV 的成功,它的这种设计,它的产品的品质,以及它的很高的品质和性价比,其实是代表了当下 SUV 最高的巅峰水平。如果说 H 系定义是这样一代 SUV 的最高水准或者标准,那么我们希望 H 系是定义下一代 SUV,所以 F 系是面向未来 90 后的消费群而打造,它天生的就偏年轻化、智能化、科技化,就是我们 F 系产品的强标签,我们举个例子如果 H 系是居家好男人的话,那我们的 F 系列就是这种潮流亲民,所以我们希望未来 F 系列、H 系列针对不同人群用各自的产品特征和优势,能够做更大增量市场,这是我们对为什么会有 F 系,以及 H 系和 F 系未来的一个战略结构。有关智能网联部分先请于总监回答。

  于树雷:刚才也提到现在 F5 的一些服务包括流量情况,刚才在发布会上也有大概一些介绍,服务现在主要包括一些新增加的功能,因为在汽车上面我们还是比较重视用户,语音、导航一些内容服务,这些都是我们在 F5 重点推出的,他的区别我们在这里打造更多的是智能,举个例子我们在导航里跟传统的导航还是有所差异,我们让它的智能化程度更高,其实我们结合和很多用车过程中一些场景,我们去挖掘识别用车过程当中,导航过程当中一些问题点,通过一些技术手段,通过软件一些联网手段,来做一些技术上的这种方案的解决,让它体验肯定会更智能。

  举个例子,我想导航去某一个地方,但是当你还没有去目的地的时候,过程中会发现各种各样的情况,我到达目的地比较远油不够,可能在导航过程中会提醒你附近的加油站,以及车自身的一些数据作出自身判断,这些数据会实时给车机去做数据分析,这个当然也会结合一些用户的数据来做分析,这个是随着这个车不断的数据收集和分析和整理,会慢慢把这个智能化沉重做更高。也会考虑到你在加油过程当中,你喜欢加什么样的油,你喜欢在中石化或者中石油,或者是哪些品牌更加信任,所以会做这些数据会收集,导航过程中会给您推荐你经常加的这些品牌的加油站。

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